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拉菲的中國(guó)“局”
誰也無法知曉，沙林總裁在中國(guó)釀造的第一批“拉菲”是何種口感。
擦邊
9月19日，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)DBR (Lafite)[以下簡(jiǎn)稱：DBR (Lafite)]總裁克里斯托夫?沙林(以下簡(jiǎn)稱：沙林)在北京出席了一場(chǎng)名為“菲”凡之旅的葡萄酒品鑒會(huì)。
品鑒會(huì)上，沙林總裁不止一次提及了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于DBR (Lafite)的重要性。他說，拉菲在中國(guó)的市場(chǎng)份額大概能占到整個(gè)集團(tuán)市場(chǎng)的15%-20%。甚至將2008年在山東蓬萊與中信集團(tuán)合作投資的葡萄園DBR–ITIC Wine Estate稱為“心頭寶貝”。
可就在當(dāng)晚，一個(gè)“拉菲交易”的群里，有人放話說：“出售1982年-2009年的大小拉菲。”當(dāng)有人回應(yīng)并問及價(jià)位時(shí)，對(duì)方說：“你需要什么貨，要行貨給你行貨，要水貨給你水貨，要高仿貨給你高仿貨。同時(shí)補(bǔ)充，1982年大拉菲最高6萬元一瓶，最低1萬元一瓶。”而后，新金融記者了解到，高仿的1982年大拉菲大約8000元一瓶。
現(xiàn)實(shí)通常都是殘酷的。“拉菲”在國(guó)內(nèi)名聲大噪的同時(shí)，也被水貨、高仿、甚至假貨裹挾著一同發(fā)展。而這，也是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。
“擦邊”是行內(nèi)人對(duì)做山寨“拉菲”的通俗描述。而于飛(化名)就曾做過“擦邊”——當(dāng)時(shí)，他的名片上印著“拉菲某某酒莊”。在他看來，“有需求才會(huì)有人做”。
“有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)市場(chǎng)上山寨拉菲的數(shù)量是真品拉菲的30倍之多，其在中國(guó)葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過真品拉菲。”中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍對(duì)新金融記者說。
然而，需求并不能促成諸多“擦邊”活下來。
“有利可圖、99%的人都不懂紅酒、亂中才能取勝”，這些也是于飛認(rèn)為非常重要的原因。
而這其中的“利”，于飛曾用“可怕”形容——當(dāng)然他用的是行話，叫“空間”，即，進(jìn)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間的差額部分，就是利潤(rùn)空間。
據(jù)于飛了解，早先，國(guó)外的酒莊并不了解國(guó)內(nèi)的行情，只要錢到賬，酒就發(fā)過來了。酒莊不會(huì)虧本，而國(guó)內(nèi)對(duì)這塊兒的監(jiān)管是比較松的，誰都可以做。一個(gè)自然人就可以注冊(cè)一個(gè)公司，沒有辦公室的公司也在做外貿(mào)。
而國(guó)內(nèi)的葡萄酒制造商更是“夸張”，家有幾畝地，就“開”一個(gè)公司、做一個(gè)品牌，并到處招商。“上面的審核不嚴(yán)，下面就亂套了。”
在他看來，市場(chǎng)上哪一款產(chǎn)品好賣，很快就有人仿冒，尤其是“空間”大的。產(chǎn)銷合作，產(chǎn)品出來了，市場(chǎng)也跟著亂了。
簡(jiǎn)單說就是：市場(chǎng)上有50家賣拉菲的，但你并不知道哪家是真品。
于飛稱，好多貼牌產(chǎn)品也會(huì)隨著高峰期(收獲季)“出來”，但是，貼牌產(chǎn)品也有不同的渠道。很多產(chǎn)品，市場(chǎng)都有貼牌，只是量的大小不同。“而貼國(guó)外酒品牌的，都是高級(jí)運(yùn)營(yíng)商做的，有的運(yùn)營(yíng)商在圈里已是名人了。”
“拉菲擦邊及山寨產(chǎn)品在中國(guó)的泛濫程度很嚴(yán)重，不僅侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)也影響了我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者盲目崇拜進(jìn)口葡萄酒，尤其是名氣大的品牌更容易被模仿。”向健軍表示。
對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的亂，品牌專家馮啟同樣“無奈”。他還透露，即便是做假酒也沒那么難，進(jìn)一批裸酒瓶，貼上標(biāo)，就是真的了。在馮啟看
毫無疑問，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)DBR (Lafite)在布局“世界”的同時(shí)也在布局中國(guó)。在國(guó)人對(duì)拉菲從頂禮膜拜漸漸變得理性時(shí)，DBR(Lafite)也完成了它在中國(guó)的落戶——山東蓬萊。遺憾的是，幾乎同時(shí)，DBR (Lafite)在中國(guó)也陷入了另外的“局”。來，擦邊也好、假酒也好。根源是很多人喝酒只知道附庸風(fēng)雅，喝不出好壞。
作為DBR (Lafite)在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理商——ASC精品酒業(yè)(以下簡(jiǎn)稱：ASC)而言，“拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)并非首次面對(duì)維權(quán)打假問題。對(duì)抗仿冒拉菲品牌和形象的不法行為，我們義不容緩。”ASC拉菲品牌經(jīng)理宋萍在給新金融記者的回復(fù)中表述。
她還強(qiáng)調(diào)，不論是哪種形式的仿冒行為，ASC都不排除對(duì)仿冒者提起訴訟。
渠道
在馮啟的記憶里，拉菲是在2000年前后進(jìn)入中國(guó)的。“2000年前較少，2000年后逐漸增多，很多高端人士開始青睞。被更多中國(guó)消費(fèi)者接受，大概在2005年前后。”
開始，是一些涉外使館在用，還有部分外籍人士訂購。“拉菲雖是五大名莊之一，但不是頂級(jí)產(chǎn)品。在中國(guó)之所以風(fēng)生水起，是因?yàn)镈BR (Lafite)一直堅(jiān)持在中國(guó)的傳播和滲透。”馮啟對(duì)新金融記者說。
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