近年來，中國日化品市場不但增長率最高，而且潛力仍然巨大。除了北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、大連、青島不到十個城市能被列為一線城市之外，中國廣袤的土地上還有超過270個地級市和370個縣級市，以及數量眾多、大大小小、臥虎藏龍的鄉鎮，更為壯觀的是，中國經濟持續向好，14億人口當中的8億農村人口的消費潛力還遠未被激活。
20多年來，本土日化企業已經在一線城市、二三線城市建立起完整的銷售渠道，而國際日化企業的大肆并購，也僅僅占據了一線城市的市場，而二三線城市的市場還沒有完全打開。
國際日化企業似乎也看到了所謂的“二三線市場”的潛力。近年來，寶潔不斷有“下鄉”的營銷戰略;聯合利華愛上了電視劇植入廣告，以取悅于愛泡電視的家庭主婦們……
在國內整個日化市場中，本土日化企業能跟外資“較量”的，似乎只有洗滌日化企業。據尼爾森的數據顯示，寶潔、立白和納愛斯在國內洗衣粉領域占有率居前三甲，但和寶潔不同的是，立白和納愛斯是靠二三線市場做起來的，在2000年前后他們構筑了成熟的鄉鎮市場終端網絡。
他們在經銷商激勵、商超終端陳列、戶外墻體廣告方面都下了很大的功夫，不管是陳佩斯代言的立白，還是下崗大媽代言的雕牌洗衣皂，或是孫儷叫賣的超能天然皂粉，都能夠引起目標顧客的共鳴，所以才獲得今天這樣的成績。
商超渠道的競爭已然進入白熱化的境地，入場費、促銷費等等花樣繁多，讓本土日化企業不堪重負。而外資品牌憑借資金和品牌等優勢紛紛占據貨架、展位最好位置。本土日化企業的產品在一線城市的大多門店逐漸被排擠，甚至到了無以立足之地。
本土日化企業如何絕地反擊引人關注。
（編輯：editer）
國際保護知識產權協會會員
中國 北京
全國免費服務電話：400-6060-100 QQ：284121055
電話：010-62021541 傳真：010-62021542
