太陽雨：太陽能銷售得農村市場者得天下

時間:2010-03-22 21:47 中國精品太陽能網信息中心 點擊:次 我要評論（）

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　     太陽能光熱行業現在的年銷售收入大約介于400億－500億元之間，這個銷售規模甚至還不及海爾集團一家企業的1／3。但就是在這個小小的行業內，卻聚集著全國6000多家企業，市場競爭慘烈程度可見一斑。 

　　如何在龐大的市場空間里分一杯羹？江蘇太陽雨集團將打造優勢銷售網絡作為其核心競爭力之一。在他們看來，只要這些密密麻麻的網絡還在跟消費者發生關系，那么所有太陽能光熱領域里的產品利潤，就都要給這個網絡留下一點。

　　為此，太陽雨構建了技術、推廣、渠道和戰略四個營銷維度，整合一切可以整合的資源，跨界整合也好，打破常規思維方式也好，只是要確保太陽雨的網絡無限貼近消費者。

　　在太陽雨看來，對太陽能行業而言，得農村者得天下。但農村的地域遼闊、市場復雜，讓很多企業只能望而興嘆。沒有真正在這個市場上打拼過的人，很難摸到這個市場上的規律。

　　長期以來，太陽雨在農村市場上的策略是整合“農村意見領袖”，配之“斬首行動”進行促銷，取得了良好效果。所謂“斬首行動”，第一步就是認真聽取村婦女主任、村支書愛人、信貸員、媒婆等“農村意見領袖”的意見和建議，發展她們成為太陽雨的兼職業務員；然后就針對性地啟動流動大篷車，行動范圍百分之百覆蓋所有中心村鎮。太陽雨的目標非常明確：做一次活動，占領一個市場。

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