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—— 民族品牌皇朝漆農(nóng)村突圍/縣級代理
中國涂料十大品牌 訊：日前，由商務(wù)時報、中國馳名商標(biāo)網(wǎng)(www.zxsdgs.com)發(fā)起的2012年“中國涂料十大品牌”評審活動終于拉下了帷幕，中國涂料十大品牌品牌排名如約揭榜!活動歷時兩個多月，得到了政府部門、權(quán)威專家、業(yè)內(nèi)人士的大力支持。憑借中國馳名商標(biāo)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，以網(wǎng)上投票推薦為基礎(chǔ)，結(jié)合有關(guān)企業(yè)信息、媒體報道、研究機構(gòu)進(jìn)行綜合評價，華潤、立邦、多樂士依舊位列前三甲，而皇朝漆作為涂料行業(yè)的后起之秀排名緊隨其后。
圖片出處：http://www.10brand.com.cn/brandlist/30497.html
回顧中國涂料行業(yè)的十年間，其實是讓人相當(dāng)糾結(jié)的十年。2009年中國首次超越美國，突破性成為全球最大的涂料生產(chǎn)國，而2011年中國涂料市場的容量更是將近200億美元，問題是對于國內(nèi)涂料企業(yè)來說，這兩個數(shù)字并沒有讓他們?yōu)橹駣^。目前涂料行業(yè)一、二線城市基本成三足鼎立之狀，洋品牌占據(jù)80%以上的市場份額，而剩下的蛋糕則是國內(nèi)將近2個涂料品牌在瓜分，這種尷尬的局面不免讓國內(nèi)涂料企業(yè)深思。其實在涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化已是老生常談的今天，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)不少像皇朝漆這樣以民族品牌為使命的涂料企業(yè)，通過不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新、企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外兼修的品牌優(yōu)化，我們深信我們有更好的資本來打造屬于中國涂料行業(yè)的民族體系，與洋品牌真正地一分高下。
“物競天擇” 創(chuàng)新才有出路
中國幾乎所有的行業(yè)都離不開一個怪圈，產(chǎn)品上市后隨之而來的行業(yè)質(zhì)量同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化，這是一個極為不明顯的過渡。中國涂料企業(yè)所欠缺的，一是居安思危的遠(yuǎn)瞻，一是開拓創(chuàng)新的能力。產(chǎn)品同質(zhì)化已成定局，那么誰能夠率先走出品牌同質(zhì)化的陰影，便可率先圍地筑城。創(chuàng)新會帶給企業(yè)源源不斷的活力，也會最終成為企業(yè)的核心競爭力。2005年，在大多數(shù)涂料企業(yè)苦于傳統(tǒng)渠道閉塞的時候，皇朝漆顛覆性地把網(wǎng)絡(luò)營銷引進(jìn)涂料行業(yè)，開啟涂料行業(yè)電子商務(wù)營銷的先河，給涂料行業(yè)注入了一支改革的強心針。2010年，在涂料行業(yè)熱衷于明星代言、著名品牌的當(dāng)下，皇朝漆作為涂料行業(yè)唯一的涂料品牌入駐上海世博民企館參展，給中國涂料民營企業(yè)帶來為之振奮的鼓舞跟驕傲!而同期，安徽直營店成功運營，河南、江西辦事處成立等等，公司對整個涂料市場的重新布局也逐漸成型。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)情結(jié)” 涂料經(jīng)銷商新一輪的轉(zhuǎn)型跟出路
現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷商并沒有早些年那么如魚得水，面對內(nèi)憂外患的市場僵局。所謂的內(nèi)憂，一方面來自原有廠家的銷量壓力，一方面來自下面渠道分銷的生存困境。而外患無非是行業(yè)其他品牌對市場的爭奪競爭，尤其是省級總代理、地級總代理等，這種困境尤為明顯。他們所面臨著的是營銷理念固化、營銷渠道狹隘、操作模式呆板等等不良因素，經(jīng)銷壓力的巨大已經(jīng)超過了他們所僅剩的那點微博利潤。很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始察覺到自己的生存空間在急劇萎縮，在這樣的瓶頸面前經(jīng)銷商要么坐以待斃，要么模式轉(zhuǎn)型尋出路。
想找到所謂的出路，就必須明白到我們自己所處的是在市場運作的哪個渠道環(huán)節(jié)?涂料行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)中，大部分品牌的操作模式是以華潤、三棵樹等品牌為典型代表的金字塔式結(jié)構(gòu)，即有一個省級總代理，由總代理開發(fā)地級代理，然后總代理再去開發(fā)縣級代理，或者由地級代理去開發(fā)縣級代理。以分銷利潤15%-25%來計算的話，廠家100元的產(chǎn)品出廠價格批發(fā)到地級總代理是115-125元，接著批發(fā)到縣級的價格是132-156元，再由縣級批發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格就是在156-195元。再者，從廠家對總代理的扶持政策來看這個渠道結(jié)構(gòu)。比如說省級總代理從廠家拿到的100元政策支持，到了地級總代理可能剩下60元，到了縣級可能就30元……這是兩個很有趣的公式，我們把金字塔倒過來就可以很清晰地看到我們的瓶頸究竟在哪里?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商沒辦法把產(chǎn)品賣走，縣級經(jīng)銷商庫存壓力就開始變大，接著是地級總代理，最后是省級總代理。這并不是一個健康的渠道結(jié)構(gòu)，起碼對于涂料行業(yè)來說是不健康的。在對渠道一輪又一輪地透徹分析后，涂料廠家最終選擇了渠道下沉這條路。這在某種意義上解決了廠家要量、經(jīng)銷商要利、市場要服務(wù)的沖突，而涂料行業(yè)目前極少有廠家做到真正意義上的渠道下沉，面對渠道扁平化，最大的難題是在倉儲物流與售后服務(wù)。以經(jīng)典漆、皇朝漆等為代表品牌，在解決的倉儲物流體系和地區(qū)服務(wù)團(tuán)隊問題后實現(xiàn)了真正意義上的扁平化運作。直接針對縣級經(jīng)銷商，價格政策一步到位，給經(jīng)銷商預(yù)留了充分的利潤空間和發(fā)展空間。
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