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史玉柱的腦白金軟文推廣被譽(yù)為國(guó)內(nèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)鼻祖，據(jù)說(shuō)當(dāng)年史玉柱敗在投資過(guò)大，硬廣砸的太過(guò)猛，結(jié)果把“腦黃金”給毀了，幾年后史玉柱改變思路，精心策劃一系列關(guān)于腦白金的軟文，猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
腦白金的成功是軟文營(yíng)銷(xiāo)的典范，史玉柱通過(guò)投放報(bào)紙軟文以區(qū)區(qū)50萬(wàn)元在短短的三年時(shí)間里年銷(xiāo)售額達(dá)到10幾個(gè)億，軟文營(yíng)銷(xiāo)立下了“汗馬功勞”。
90年代報(bào)紙作為主流媒體，投放軟文效果是非常不錯(cuò)的。如今21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的興起，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)軟文必將受寵。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟審時(shí)度勢(shì)，踩著市場(chǎng)潮流加入到網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)行列中來(lái)。網(wǎng)絡(luò)軟文是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，通過(guò)軟文對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、文化信息等的描述，打造良好的口碑，適應(yīng)網(wǎng)民要求，用精簡(jiǎn)的文字，借事論事，用生動(dòng)形象的語(yǔ)句，引起讀者的興趣，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)感興趣。
網(wǎng)絡(luò)軟文以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，更讓網(wǎng)民容易接受，并且性?xún)r(jià)高，在近些年來(lái)已經(jīng)被眾多企業(yè)運(yùn)用，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)軟文潮流已經(jīng)到來(lái)。傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)軟文推廣呢?電商傳媒(www.ecmedia.com.cn)針對(duì)自己多年的研究和理解，談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)如何利用好軟文做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
一、寫(xiě)好軟文
寫(xiě)好軟文，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)第一步。寫(xiě)軟文的文章技巧很多，這說(shuō)其中一點(diǎn)，尋找用戶的興趣和利益點(diǎn)作為話題切入點(diǎn)。不同的行業(yè)，不同的人群，興趣和利益點(diǎn)是不盡相同的，但是人性是相通的，當(dāng)別人與你談?wù)撃汴P(guān)心的話題，作為用戶的你可能就坐不住了，軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心。企業(yè)應(yīng)結(jié)合用戶的實(shí)際的需求與問(wèn)題，找出最能打動(dòng)用戶或最有針對(duì)性、差異性的賣(mài)點(diǎn)，傳遞給用戶的信息是我們企業(yè)是在幫助他們。
二、選對(duì)投放平臺(tái)
軟文寫(xiě)好了，接下來(lái)就是投放。軟文寫(xiě)的再好，需求用戶看不到，還是等于沒(méi)宣傳。所以在這之前我們需要針對(duì)軟文所圍繞的產(chǎn)品去分析我們的用戶，通過(guò)發(fā)布渠道去找到適合我們的精準(zhǔn)用戶，了解哪些網(wǎng)站和論壇聚集著你的精準(zhǔn)用戶，在這樣的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布軟文會(huì)事半功倍，讓企業(yè)的錢(qián)花在刀刃上。
三、貴在堅(jiān)持和執(zhí)行
少量的軟文攻心或許只是曇花一現(xiàn)，并不能給企業(yè)帶來(lái)多少的銷(xiāo)量和形象。軟文并不是硬廣告，“軟刀子”是通過(guò)文字潛移默化地影響人們的思想，這需要階段性和長(zhǎng)期的去引導(dǎo)用戶。當(dāng)企業(yè)決定用軟文的形式去樹(shù)立自己的品牌和產(chǎn)品時(shí)，一定需先制定好一個(gè)周密可行的方案，規(guī)劃出數(shù)量多、質(zhì)量高的軟文，堅(jiān)持的去執(zhí)行。
如今網(wǎng)民越來(lái)越趨于理性消費(fèi)，面對(duì)漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，很多網(wǎng)民視覺(jué)疲勞，甚至反感，厭倦。加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽(yù)度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，因此越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)軟文進(jìn)行推廣。最后電商穿傳媒希望傳統(tǒng)企業(yè)在把握行之有效的軟文營(yíng)銷(xiāo)，再與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施，如此整合效果會(huì)事半功倍。
文章來(lái)源：http://www.ecmedia.com.cn/news/Trade/327.html
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