探索太陽能與供暖兩行業交叉營銷的新模式
時間:2010-03-22 21:17 大美國際采編中心 點擊:次 我要評論（）
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10月29日至30日由大美國際資訊渠道事業部主辦的首屆“頂熱杯” 京津冀太陽能（供暖）經銷商財富論壇在唐山舉行，共有來自京、津、冀地區300多位太陽能經銷商參加了論壇。本次活動得到了中國農村能源行業協會、北京創新學會、中國家電網、智誠靈動營銷策劃機構、匯勤咨詢等單位的鼎力支持；由河北唐山頂熱太陽能設備有限公司冠名、河北金日實業有限公司、臺州恒曄暖通科技發展有限公司、河北天宇陽光太陽能有限公司特別贊助；中國可再生能源產業媒體聯盟、唐山電視臺、中國家電網、《太陽能信息win贏銷》、《太陽能信息top財智》、《供暖信息報》、《太陽能配件原材料采購指南》等媒體進行了采訪報道。此次論壇首次采取太陽能與供暖兩行業交叉培訓并加入了上崗職業能力培訓的新模式，得到了行業的高度贊譽。
此次會議，中國農村能源行業協會太陽能綜合利用協調組組長高援朝、北京創新學會副秘書長申振新、中國家電網新聞部副主任姚鶴、河北唐山頂熱太陽能設備有限公司董事長趙樹義、河北金日實業有限公司董事長王蘭順、臺州恒曄暖通科技發展有限公司董事長賀其才、河北天宇陽光太陽能有限公司總經理李強、智誠靈動營銷策劃機構項目總監季海生、匯勤咨詢培訓師黃亮、北京雨昕陽光太陽能工業有限公司董事長孫培雨、九日高科（營口）太陽能有限公司董事長王克濤、大美國際資訊渠道事業部總經理高明元等領導及企業代表出席，會議由大美國際資訊北京太陽能平臺經理謝瑞主持。會議期間還穿插了抽獎環節，獎品是贊助單位河北金日實業有限公司提供的DV相機一部、河北唐山頂熱太陽能設備有限公司提供的高檔骨質瓷兩套、臺州恒曄暖通科技發展有限公司不銹鋼電熱壺3個。
苦練內功，爭取在短時間內做到行業前列
作為本次會議冠名單位河北唐山頂熱太陽能設備有限公司和特別贊助的企業之一的河北金日實業有限公司兩家公司前身本都不是做太陽能熱水器整機的企業，河北金日實業有限公司前身是做通信鐵塔生意的，而另外一家企業唐山頂熱太陽能設備有限公司前身是做太陽能工程連箱以及控制柜產品，兩家企業當家人以敏銳洞察力發現，如果在今天能源特別緊張的情況下尋找新的發展機會，必將要投入新能源產業，從而也會為企業帶來很好的發展機會，在此次的培訓會上，兩個企業的老總也到了現場，講述了他們規劃的產業夢想。
趙樹義講到，頂熱公司創建于2005年，在4年的發展期間，已經發展成為華北地區集科、工、貿于一體的太陽能開發企業，旗下擁有了華泰陽光（北京）新能源科技發展有限公司、唐山頂熱太陽能設備制造廠、唐山頂熱太陽能工程部等幾大實體機構，主要研發、生產多系列太陽能熱水器、太陽能熱水工程用集熱聯箱、不銹鋼方型保溫水箱等產品。
在2009年家用太陽能產品上頂熱公司投入了3大舉措，其一，在3月份占地百畝的“頂熱太陽能生產基地“正式開動興建，已在10月竣工投產。“頂熱太陽能生產基地”累計投資1.2億元，占地100畝，總面積41455平方米，建太陽能熱水器生產車間、支架車間等，引進大型的先進生產設備，3條全電腦控制的智能生產線，具備了年生產50萬臺家用太陽能單機熱水器能力。其二、2009年頂熱又將開始建設另一個占地百畝的太陽能真空管、科研大廈、職工公寓、辦公大樓產研集合的大型工業園。其三，2009年投入千萬元在央視地方影視及平面媒體進行全方位多層次的品牌宣傳。簽約榮獲“2006春晚觀眾最喜愛節目歌舞類一等獎”的唐山皮影“俏夕陽”為其進行全面品牌形象代言。
頂熱公司力爭2010年將家用太陽能熱水器產品打造成為河北地區家喻戶曉的知名品牌。
對于趙總講到的企業宏偉藍圖來講，河北金日實業有限公司董事長更多的講到產品在創新和質量方面的所做的工作。他講到，目前我們多有的太陽能生產企業們都是在做“如何叫經銷商賺錢的本領”，但是一系列的工作開展中，很多的廠家和經銷商都很失望，因為我們的太陽能產品同質化太嚴重了，廠家和經銷商根本就找不出一個很好的賣點來賺錢。我認為所有的太陽能企業要擺脫這種命運只有真正的殺出一條血路就是“創新”，要做到“別人沒有的我有，別人有的我也有的”的經營思路。我公司根據老百姓的生活習慣和產品的特定性質特別開發出了冷熱雙水箱、避雷太陽能和全程索熱系列等太陽能產品，從而達到產品的差異化，讓更多的經銷商有賣點，有錢賺。另一方面上我們要從產品的質量、售后、市場等方面上下功夫。在質量方面上，我在2006年的全國經銷商大會上就講到，如果進入我們公司參觀的經銷商或者是行業的朋友，在現場發現我們產品在生產的過程中有質量或偷工減料的行為，現場獎勵現金10萬元，我們還會承諾我們的產品5年包換。同時我們還在今年的“3.15”期間在河北省衡水市舉辦了產品質量誓師大會，現場銷毀了近百臺不合格的產品來表示我們針對產品質量重視。再有我們在政策方面也要為經銷商考慮，能夠滿足經銷商需求才是我們工作的核心。同時我們也宣傳上也組建了中華人民共和國僅有的服務車隊，三菱越野開道，多輛廣告車在中間，房車也就是我們的市場督導車備后。這樣的陣容我們也是為了更好的宣傳和展示我們產品的形象和我們做市場與眾不同的格調。同時為了避免行業內的廣告戰，我們還舉辦了“太陽能科普有獎”活動，與經銷商和終端客戶互動，同時我們還邀請燕趙都市報和各個地方電視媒體一起參與進來，形成廠家、經銷商、消費者、媒體之間的互動。
臺州恒曄暖通副總裁曾憲文啟發式的演講受到了與會經銷商和協會專家的高度贊揚。曾總說，如果低溫采暖技術的突破同時太陽能產生的熱水既是采暖的熱媒。又是每天不可缺少的洗浴用熱水，而不是今天集中供暖的“熱水”僅限于采暖，并且熱力公司為了防止用戶取用熱水進行人為熱水“二次污染”。因此在獨立供暖發展勢如破竹的今天，人們迫切需要便捷、節能、環保、健康的既是熱源、又是洗浴熱水的要求。因此我們在做散熱器的時候，就考慮耐腐蝕，環保的304食品用級不銹鋼，使產品的使用壽命與產品的綠色環保有機的結合起來。產品的設計采用大水道，大容水量，積極改善產品的散熱功能。同時將水電兩種熱源巧妙的結合在一起，在整個獨立供暖系統不開的情況下。
同時不銹鋼水電兩用型散熱器，非常適合于我國的供暖系統，我們的專家與經銷商、用戶，目前仍然以散熱器做了內防腐作為賣點，散熱器有否內防腐成為我國散熱器的一個標準。專家、企業總是年復一年的討論，進入了一個誤區。所以目前我國的采暖系統與現狀，對集中采暖水暖系統，在選擇散熱器基材方面作為首選，因為對鋼、鋁散熱器進行涂料防腐，是無奈之舉。與環保，節能都格格不入的，同時我前面提到的對于獨立采暖。就嚴重污染水質。在歐洲由于水質好杜絕散熱器做內防腐，不符合環保節能要求，但是現在的歐美也大力采用不銹鋼產品的散熱器。從衛生間到客廳、臥室都選用美觀、高雅的不銹鋼產品，另外不銹鋼的使用壽命最符合我們中國人經久耐用的價值觀念，現在不銹鋼是與我們人類生活親密接觸最多的金屬了。
另辟蹊徑 “榜”上太陽能經銷商來賺錢
大美國際資訊渠道事業部已成功在鄭州、襄樊、西安等地舉辦了多場太陽能行業經銷商財富論壇，并每一站都取得了非常好的成績。作為本次的大美首屆“頂熱杯” 京津冀太陽能（供暖）經銷商財富論壇是第一次太陽能行業與供暖行業交叉來做，對于參會的企業和經銷商都得到了很大的收獲。正如大美國際資訊渠道事業部總經理高明元所講，這次太陽能行業與供暖行業交叉辦會的模式，既是我們的嘗試也是新的開始，我要把這種模式成功的復制到即將舉辦的各個論壇上，讓參會的得到更多學習的機會。
同時對于第一次參與太陽能經銷商財富論壇的臺州恒曄暖通科技發展有限公司，也是一種嘗試。筆者在現場看到，很多太陽能的經銷商圍著公司的展臺在咨詢詳情互換名片，好多的太陽能經銷商問起該公司負責人做代理的要求和價格。公司董事長賀其才對筆者講，對于這次嘗試我們也做了很多的反復的研究，經過大家對京、津、冀地區的調研，在這個時期和這個區域也是我們產品的招商旺季，同時借此機會我們不但了解太陽能行業的知識，同時我們也會“榜”上太陽能行業的經銷商為我們提供一個賺大錢的機會。
一位來自遼寧省朝陽市王姓經銷商對筆者講到，我從事太陽能經銷商多年，經歷了太陽能行業的從暴利到微利的一個過程，現在在我們那地區銷售太陽能的經銷商已經達到近百家，已經形成了一個非常激烈的競爭層面。我一直琢磨要代理一個行業外的產品來做做，今天我在現場看到了臺州恒曄暖通科技發展有限公司的產品，產品質量做的非常好，外觀也很漂亮，他們的負責人還跟我說他們的國內產品都是按照出口的標準來做的，我這次回去在我們那里做個調研，如果市場可以的話我準備要和這家企業合作。
在此次論壇上，智誠靈動營銷策劃機構項目總監季海生、匯勤咨詢培訓師黃亮兩位講師圍繞太陽能經銷商關心的太陽能下鄉如何操作，建店、促銷、分銷商管理、廣告投放和太陽能贏銷“七個武器”以及賣產品才是硬道理等問題進行了專場講解。受到了參會企業和經銷商的好評。按照每次會議的慣例，主辦方大美國際資訊渠道事業部沒有向經銷商收取一分錢的會務費用，還為大家解決了食宿舉辦了招待晚宴。第二天會議結束后頂熱公司還組織了近80名太陽能經銷商便宜以及行業專家參觀了其新廠房車間，并給每位參觀者提供了一份精美禮品高檔骨質瓷。
活動得到了行業的高度認可和贊譽。
文/北京平臺于志成
（責任編輯：未予）
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