2009太陽能熱水器行業呈五大熱點

時間:2010-03-22 21:36 點擊:次 我要評論（）

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     “家電下鄉”政策，火了太陽能熱水器這個群體。面對這樣一個原本屬于“草根行業”的群體，突然受到國家政策扶持，從最初的“手工作坊小打小鬧”到現今的“名正言順群體發力”，整個行業在今年步入了發展的正軌道、增長的快軌道。
    太陽能熱水器是有點陽光就燦爛，今年下鄉政策肯定了我們多年的努力與付出。而在哥本哈根全球氣候大會上，溫家寶總理向全世界宣布中國太陽能熱水器集熱器面積居全球首位，再度堅實了我們的發展方向和步伐。

    一年來，國內太陽能熱水器企業與往年相比，實現了諸多新的跨越。記者調查后發現：行業規模快速放大，增幅達到了前3年的總和，行業總產值有望從350億元向500億元大關突破。大企業異軍突起，在一個擁有近2000家工廠的群體中，大企業的規模和數量快速提升，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、桑夏、海爾、太陽寶、日利達等一二線企業擴張加速。產業融合與升級速度加快，一批未中標企業被迫轉型停業，還有400多家新企業參與搶奪市場份額。

    行業觀察家指出，今年是我國太陽能熱水器的發展擴張年，明年眾多企業將迎來轉型升級年，未來3-5年便會快速步入重組洗牌年，眼下留下眾多太陽能企業發展壯大的時間已很緊迫。

    洗泥上岸

    這是一個草根的行業，沒有政府的引導，就是幾個人敲敲打打發展起來的新產業。直接導致了行業的進入門檻低，許多企業參與其中，一度數量高達3000至5000家，而行業20強企業的市場占有率較低，一些工廠多是短期謀利，看到了產品有市場銷路、投入少、利潤空間大、產品價格不透明等機會。目前，太陽能熱水器企業85%以上的市場來自于農村。

    不過，今年隨著“家電下鄉”政策的實施，進入農村市場的企業被重新篩選、重組。一大批中標企業在獲得“家電下鄉”資格后，開始重新審視企業的發展目標和市場規劃，完善企業的市場銷售網絡。

    太陽能行業看上去很簡單，行業門檻低，但進入之后想要做好，并不容易。因此，對于今年以來，許多太陽能企業的“洗泥上岸”不僅需要很大的勇氣和魄力，還需要更多的資源投入。構建自有渠道、發展自有品牌、建立標準化廠房、組建營銷團隊已經成為今年許多太陽能企業的標準化工作，不過在江蘇貝德萊特太陽能公司總經理張同偉看來，從海外轉戰國內市場，轉身成本很低，企業當前的首要任務就是要建立輻射三四級市場的全國銷售網。

     重塑品牌

    80多個企業廣告中，竟然有56家采用了統一的風格：邀請二三線影視明星代言。版面布局也是如出一轍：明星配產品。更具代表性的，一家江蘇南通的太陽能企業，則直接由企業負責人代言，宣稱要以人品代產品。據不完全統計，目前有120多家企業選擇了以明星代言方式來進行企業的品牌宣傳和推廣。

    此外，太陽能熱水器行業的傍名牌現象也非常突出，皇明之后出現了皇能、皇盟、皇天，而清華陽光旁邊還出現了中科陽光、清大陽光、清華紫光等，甚至還出現傍家電名牌的情況，海爾陽光、長虹虹太陽、西門子新能源、海信太陽能等在各地層出不窮。

    對此，清華陽光董事長吳振一形象地指出：一手傍名牌，一手傍大款是小企業發展初期最常使用手段。“傍大款”請明星代言借名人的影響力，“傍名牌”則是借行業知名企業的名氣。

    而今年以來，隨著海爾、美的、萬和、長虹等家電企業進軍太陽能市場，太陽雨、桑樂、清華陽光等專業型企業集體發力，有力地提升了行業進入門檻。而“家電下鄉”中標企業的稱號，也直接對現有農村市場的太陽能熱水器品牌格局進行了分類提升。

    最具代表性的，則是連續兩年來，太陽雨集團全面參加央視黃金時段的廣告投標，并以2億多元成功中標，也拉開了國內太陽能企業的品牌化運作序幕。

    完善渠道

    今年的太陽能熱水器市場還談不上針鋒相對、競爭白熱化，企業的首要任務仍是在全國市場上消滅空白網絡。據了解，自今年5月份以來，包括桑樂、日利達、榮事達、太陽寶在內的一大批企業，首要任務仍是完善在國內市場上建立銷售網絡、消滅空白網絡。

    太陽雨新能源副總經理陳榮華告訴記者，對于太陽能企業的市場銷售而言，沒有任何捷徑可以走，必須腳踏實地在農村市場建立門店。目前，中國有近3000個縣、4萬多個鄉鎮，太陽能企業可以開發和拓展的空間巨大。

    據了解，目前太陽能熱水器企業主要采用的營銷模式為市縣兩級的授權代理，市級代理商負責市內及郊區，而縣級代理商則負責面向鄉鎮的網絡開拓。目前，90%以上的太陽能經銷商原來主要從事水暖建材的銷售，而現在則成為各個企業的品牌加盟店和專營店。

    江蘇太陽寶新能源公司總經理田洪增透露，今明兩年，太陽寶將實施“以縣為大綱，以鎮為小綱，以集市村莊為點“，開展農村網絡工程，從原來“一縣一點”向“一鎮一點”甚至“一村一點”全面深入。

    跑馬圈地

    據了解，太陽能熱水器由于產品體積大，造成了運輸成本高，單一企業想實現全國性的發展，容易受到較大限制。一家江蘇企業如果實現對全國市場的布局，只要建立華北、西南、華南、華東等多個生產基地，才能實現“精耕細作、多點發力”。

    今年下半年以來，桑樂、同濟陽光、日利達、太陽雨、桑普等企業展開了在全國各地的跑馬圈地。太陽雨已經在江蘇、北京、山東、河南等地建立生產基地，并計劃向成都、昆明等地擴張。而同濟陽光、日利達等企業則進行了新工業園的建設，在日利達二次起航暨新工業園建設大會上，江蘇日利達董事長王惠余豪情萬丈地告訴500多位經銷商和員工，要在5年內通過產品創新、產業升級等手段，實現新一輪的壯大，躋身行業前十強。

    據悉，目前“家電下鄉”中標企業中，80%以上的企業都在進行新工業園建設、生產制造設備的升級等工作。對此，行業觀察家指出，一方面是此前許多企業的廠房等硬件設備并不完善，亟待升級改造；另一方面，許多企業也在借國家政策的東風，謀求新一輪發展的提升。

    不過，隨著近百家企業的集中爆發，在全國跑馬圈地，整個行業的產能過剩問題已經出現。李駿認為，行業的兩極分化在今年已經出現，大企業的產能不夠，小企業的產能過剩，造成整個行業產能的過剩。

    產業融合

    今年以來，老牌企業皇明率先轉戰房地產市場，欲開創太陽能與建筑一體化融合的新模式，以“為賣太陽能產品而造房來實踐”的偏執理想，來推動太陽能與其它產業的融合，引發了社會業界的廣泛關注。同時，力諾瑞特作為住房和城鄉建設部授予的太陽能行業首個“國家住宅產業化基地”，近年來在太陽能與建筑的一體化融合中，通過標準化設計、生產、供應大步前進。

    今年以來，隨著下鄉政策的輻射，太陽能熱水器企業除了在傳統的農村市場上精耕細作，也積極借助國家力推節能減排、參與可再生能源建筑應用的城市示范項目，全力推動太陽能熱水器在城市的發展。而作為傳統的玻璃管太陽能，也正在向分體承壓式玻璃管、全銅平板等產品進行升級。全國工商聯新能源商會執行秘書長王月海指出，近年來太陽能熱水器在海外市場上，特別是歐盟、亞非拉等地，也獲得了廣泛的市場空間。

    不過，令人擔憂的是，面對擁有數千家企業的太陽能熱水器產業，還沒有一個直屬的國家級行業協會來搭建一個政府與企業對話交流的平臺。而“家電下鄉”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協會，或許將開啟新的產業應用大幕。

    在市場應用范圍上，向城市走與建筑的一體化融合，向海外走提供平板等新品。在產業對接上，與家電靠攏，借助家電企業成熟的管理模式、渠道網絡、推廣思路，從而實現產業升級。

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