“小飾品行業，是許多人都看不起的行業，”6月2日，在位于廣州的總部辦公室，哎呀呀董事長葉國富在接受《財經天下》周刊采訪時說。但他現在對這個看法已經不太在意，因為哎呀呀剛剛獲得了達晨億元投資，這是迄今為止飾品行業獲得最大的單筆商業融資。“這算是對我們商業模式的認可”他說。
王勇在面前的本子上隨手畫了一個大大的“M”。他指著M的右側高點說，這里是富人品牌聚集地，是“LV、GUCCI”的地盤;然后又指著M左側的高點說，這里就是“我們草根的哎呀呀”。
他援引的是M型社會理論—中間收入層塌陷，整個世界分為三塊，除了一少部分人能擠入“M型”右邊的少數高收入階層，其他大多數淪為左邊的中低收入群體。作為哎呀呀飾品連鎖股份有限公司的品牌總監，承認自己居于低收入人群一端，這需要點勇氣。
“小飾品行業，是許多人都看不起的行業，”6月2日，在位于廣州的總部辦公室，哎呀呀董事長 葉國富在接受《財經天下》周刊采訪時說。但他現在對這個看法已經不太在意，因為哎呀呀剛剛獲得了一大筆投資。“這算是對我們商業模式的認可”他說。
5月28日，哎呀呀飾品連鎖股份有限公司與國內領先投資機構達晨正式達成戰略合作，哎呀呀獲得達晨1億元人民幣的商業投資。這也是國內飾品業迄今為止最大的一筆商業融資。按預定計劃，完成融資后哎呀呀將于2013年實現中小板上市。
談起哎呀呀此次融資和后續發展時，葉國富認為，哎呀呀能夠得到領先投資機構的認可，是由于過去8年來一直堅持草根定位，服務于低端市場。
M型社會理論
2004年，27歲的葉國富在廣東佛山創立了“哎呀呀飾品”，并將主營產品定位在平價飾品上，目標客戶群是那些14至28歲的年輕女性。由于受到這些“姑娘們”的追捧，哎呀呀自創立之后就一路狂奔，2005年入駐廣州，隨后逐步輻射全國。目前，哎呀呀已經成為擁有數千家加盟店、年終端銷售額過十億的國內飾品業“一哥”。
為了體現“草根和正能量”的品牌特性，王勇甚至在設想投放一個“對比強烈”的廣告。廣告的畫面是： 郭美美在炫耀豪車、奢侈品，普通打工者則開心地曬自己的哎呀呀飾品，最后出現廣告語“勞動最光榮!”
簡單來說，在不少企業著重于滿足富人們的奢華消費時，關注通常被營銷者忽略的 大眾群體的需求，是這家公司堅持的發展方向。這并不是以低價贏得低端市場這么簡單，哎呀呀希望建立的是一種平價時尚與加盟連鎖相結合的商業模式。家居界的宜家、時尚界的ZARA和H&M都是這種模式的典范。哎呀呀所在的小飾品行業可以讓它更加“平價”,“研發產品和拓展渠道”又是其笑傲江湖的另兩大絕招。
《財經天下》：哎呀呀為何贏得資本青睞
為了能研發出最時尚、最潮流的產品，哎呀呀組建了近百人的“買手”團隊，將這些“時尚達人”分撥到全球各地去追索最流行的產品。
“現在日韓和法國都有我們的買手團隊。”葉國富說。哎呀呀的買手團隊主要由80后、90后的女生組成。這些愛好時尚、追求美麗的姑娘，站在同齡消費者的角度來挑選商品，甄別優選，并將最流行、最心儀的設計第一時間發回國內。而哎呀呀總部收到這些設計樣式后，便會立即聯系工廠進行設計、加工。這樣高效的“逆向研發”和生產，保證了哎呀呀飾品較高的更新率。
“快，是時尚行業的基因，不快不潮流。”葉國富說，現在的哎呀呀已經做到了一周更換一次新產品。
快速的渠道推廣也是哎呀呀倚重的引擎。葉國富早在2007年就成立了哎呀呀自己的 商學院。在這個學校，有幾十個老師為全國各地的加盟商進行培訓。凡是加盟哎呀呀的老板、店長和員工，都必須分別參加各自的培訓課程。
哎呀呀還建立了“超過100人的督導組”，到各地為加盟店幫助經營，服務客戶。“這些培訓和督導都是同行們沒有的，如果要給哎呀呀的快速發展找一個理由，或許這是其中最重要的一點”葉國富說。
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