哎呀呀連鎖店
當前的哎呀呀在全國擁有數千家加盟店,直接從廣州總部進貨。“我們從工廠拿貨的時候可以得到押款的優惠,而出貨時都是收現款,這就保證了哎呀呀的現金流”王勇說。
現在,基于一年后上市的目標,哎呀呀確定了內、外兩種戰略:
于內,將提高哎呀呀的研發力度,研發更有創意的產品。“所謂生意,就是生生不息的創意。”葉國富把這句話重復了兩遍。他表示,哎呀呀已經計劃今年在韓國建一個研發中心。
對外,哎呀呀打算加大物流的開發力度。當前哎呀呀的物流業務全部外包。“從廣州發貨到北京就要5天”,長時間的物流延宕了哎呀呀更新產品的速度。“所以哎呀呀計劃在全國建立更多的物流中心,力爭做到當天到貨。”
小飾品行業這種“海量產品”的特性為渠道提供了更多的想象空間。“飾品最重要的一點兒就是琳瑯滿目,一個賣女鞋的店鋪如果再去賣運動鞋,大家就會覺得不倫不類。但飾品無所謂,大家認為你就應該很多”王勇說。現在的哎呀呀已經開始和浪莎襪業、施華洛世奇等品牌合作,在店中售賣相應產品。他透露的數據顯示,當前哎呀呀店中庫存量單位(SKU)有5400多種品類,而預計到今年年底會上升到1萬多種。
以后的哎呀呀將更多地以“平臺”的模式出現在消費者的視線中。雖然現在95%的產品還帶有哎呀呀的標志,但隨著模式的轉變,哎呀呀將逐步淡化自己的產品品牌,轉而主力推廣渠道品牌。
“或許你可以將我理解為又一個‘屈臣氏’”葉國富說。這依舊不是哎呀呀的全部野心,在葉國富的描述中,哎呀呀未來將開拓更多的“增值服務”,計劃中甚至還包括搭建一個電子商務平臺。