紅谷皮具突圍國產(chǎn)品牌困境

時間:2012-09-25 15:09 未知 點擊:次 我要評論（）

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市場需求的提升，中國皮具市場正呈現(xiàn)出一種國際進口品牌加速進軍中國市場與國內(nèi)自主品牌奮起抵抗的相持階段。

一方面，國際主流一線品牌，如路易威登(Louis Vuitton)、古奇(Gucci)、普拉達(Prada)等品牌不再滿足一線城市的市場占有率，開始進軍二、三線城市;另一方面，國內(nèi)本土品牌，如紅谷等品牌隨著近十年的沉淀積累，開始加大市場擴張力度，進行品牌升級。

據(jù)估計，到2020年，中國的消費開支將占據(jù)GDP的43%，較目前水平增長1/3。潛在的市場需求不僅為中國本土品牌的大力發(fā)展提供了良好的機遇，同時更為有著巨大市場空間的國內(nèi)皮具品牌提供了良機。

后起之秀

相較于傳統(tǒng)的鞋帽、服裝企業(yè)，中國皮包產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對較晚，這不僅限于中國老百姓的消費意識，也是限于該產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的技術(shù)障礙。不過，隨著十幾年的快速發(fā)展，中國皮具制造企業(yè)和產(chǎn)出規(guī)模都有了數(shù)量級的提升。

比起國外奢侈品品牌“愛馬仕、LV、古奇占據(jù)高端市場，動輒幾千上萬的價格令一般的百姓望而生畏;本土品牌中，中高檔價位的皮具在國內(nèi)尚屬空白。”在這種市場格局下，紅谷等中高檔自主品牌凸顯而出，董事長鄧申偉創(chuàng)立紅谷品牌之初就看到了皮具行業(yè)巨大的空間， 他始終在思考：中國千年的文化底蘊，竟抵不過國外數(shù)百年的歷史?中國皮具超過600年的歷史竟抵不過近百年的國外皮具品牌歷史?他相信，未來的中國市場必定會崛起不少的后起之星，而紅谷要做的，就是把握歷史的機遇，創(chuàng)“中華民族皮具品牌”，讓它成為一家有靈魂、有能力、有信仰、有仁愛的民族企業(yè)。

經(jīng)過十年的不斷摸索和擴張，紅谷迅速完善了從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈有效整合的全過程，并完成了全國全面鋪開的渠道建設(shè)。與大多數(shù)本土皮具品牌“散兵作戰(zhàn)”的銷售模式不同，紅谷自創(chuàng)立之初就采用了“特許經(jīng)營、連鎖專賣”的路線。赤色且有中國風的“紅谷”二字在全國各地開花，在全國200多個城市擁有了1400多家專賣店，年銷售額超10億元，成為國內(nèi)皮具行業(yè)的一股重要的新銳力量。紅谷突圍重圍的成功之處在哪呢?

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